Responsable Projets et Développement Commercial

Le Responsable Projets et Développement Commercial pilote un portefeuille d’affaires aéronautiques, depuis l’identification du besoin client jusqu’à la livraison et au suivi de la performance. À l’interface des clients et des équipes Sogeclair Composite, il conjugue expertise technique, maîtrise des projets et sens commercial afin de développer l’activité, sécuriser les engagements et garantir la satisfaction client. 

Principales responsabilités 

• Développer et fidéliser le portefeuille clients, détecter de nouvelles opportunités et contribuer au plan d’actions commercial. 

• Comprendre et challenger les besoins techniques du client afin de proposer une solution adaptée, compétitive et réalisable. 

• Piloter les réponses aux appels d’offres : cadrage, chiffrage, planning, analyse des risques, préparation et présentation des offres. 

• Négocier les conditions techniques et commerciales, en lien avec la Direction et les fonctions support. 

• Piloter les projets hors série de leur lancement à leur clôture : objectifs, ressources, budget, planning, qualité, risques et livrables. 

• Être l’interlocuteur privilégié du client, préparer et animer les revues d’affaires et assurer un reporting régulier. 

• Coordonner pour ses projets les équipes internes Engineering, Production, Qualité, Achats, Supply Chain et Finance. 

• Suivre le chiffre d’affaires, la marge, la facturation et les écarts, puis mettre en œuvre les actions correctives nécessaires. 

• Identifier les évolutions de besoin, les ventes additionnelles et les opportunités de développement à moyen terme. 

• Contribuer à l’amélioration continue des pratiques projets et commerciales de Sogeclair Composite. 

Requirements

• Solide maîtrise de la gestion de projets ou programmes industriels, idéalement dans l’aéronautique. 

• Bonne compréhension des environnements techniques, industriels et qualité permettant de dialoguer avec les experts métiers. 

• Capacité à construire une offre technico-commerciale, à négocier et à sécuriser les engagements contractuels. 

• Maîtrise du suivi économique d’une affaire : chiffre d’affaires, coûts, marge, facturation et prévisions. 

• Leadership transversal, sens du client, capacité de décision, rigueur, autonomie et orientation résultats. 

• Excellentes capacités de communication en français et en anglais. 

Profil recherché 

Formation ingénieur ou Bac+5 technique, complétée par une forte sensibilité commerciale. Expérience confirmée dans le pilotage de projets, programmes ou affaires en environnement industriel.